从上线抖音小店到开放外链，快手快手再到直播电商，特价推广抖音的粉丝快手刷赞浏览量平台小赵一举一动都颇受零售圈关注，毕竟抖音的下单下单平台价值不容小觑。

抖音作为国民应用，平台平台平台DAU6亿+，业务日人均使用时长1.5小时。自助支持支付从用户年龄层看，微信80%的刷赞用户是80后、90后和成年了的快手快手00后，其中90后占比近半，特价推广网络原住民95后的粉丝占比也较去年同期翻了一番还不止，收纳了现在和未来的下单下单消费主力。

但当平台汇聚了海量的平台平台平台用户需求，却缺在了货品供应这环时抖音买东西有保障吗，业务抖音便萌生出做闭环的快手刷赞浏览量平台小赵想法。“我们希望未来能够有更多的商家能进驻抖音，提供更多品牌、更多货来满足用户的消费需求，这就是我们平台做抖音电商很重要的起因。” 在日前举办的数云全域消费者增长嘉年华里，邱爽这样介绍道。

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抖音直播选品逻辑公开 帮你打造爆款

所以怎么在抖音电商上打造爆品？邱爽分享了抖音的ABC吸引力法则，这也是抖音直播官方推荐的选品逻辑。

A是Attention-“吸睛”，即通过独特的颜值和卖点快速抓取用户的注意力。邱爽解释说，消费者在使用抖音时，动作是“划”。“所以第1秒或前2秒非常重要，他能否在你的内容上停留就取决于此。如果2秒内没吸引住他，后面内容再好都没用。”邱爽分享说，除了颜值和卖点，一些创新性的小技巧也很有意思，比如老罗会在第一秒就喊出“不要走!”其实没说任何东西，但你就是下意识地停下来了。

B是Benefit-利益点，要让用户感受到“于我有用”，可以是功能层面的，也可以是情感方向的共振。邱爽举了自己的亲身经历。

“我是一个工科男，不怎么买花的。但某天早上起来，我拿着手机刷抖音，第一眼看到那个绿植时，就买了，看它很快变成了满枝的花，很神奇。”邱爽解释说，首先这东西不贵但很漂亮，能给下班的太太一个惊喜；其次，满足了他的好奇心。“就会想这个拿到手还是干树枝的，泡水后到底能开出什么样的花来。视频里开花的瞬间也很有意思，起码比在花店里看到成品花会更吸引我。”

C是Cost-价格抖音买东西有保障吗，通过促销、降价来降低购买决策成本，实现快速成交。要告诉消费者在我这里买和在其他地方买有什么区别。另外，抖音电商还支持品牌方通过大促、平台的补贴，也是形成价格优势的方式。

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转战抖音不同的“场” 达成双引擎共振

邱爽说，在抖音电商，消费者的购买链路是被简化的，品牌通过一种多元化、沉浸式的体验来激发消费者的兴趣，进而产生购买需求，并在短时间内实现快速成交。“换句话说，就是围绕‘场’来营造内容，用内容转化消费。其中，‘货’是基础，‘人’是关键，‘场’创新则是抖音电商的差异化特点。”

在抖音，有不同的场。品牌可以自播，找达人矩阵助播，也可以找TOP的KOL。在邱爽看来， “自播就是培养自身的能力，达人矩阵更多是在垂直领域帮助扩大整个基盘的声量。TOP的KOL则可以帮助品牌方把生意再翻一个量级。”

所以如何取舍？邱爽建议品牌方自播为主，把KOL合作作为锦上添花之选。

“作为品牌方来说，当然希望有市场规模，又有利润。TOP的作用是帮品牌把规模做大，但利润是低的，而品牌自播才是长久的生意。”邱爽说，在抖音电商里，一味依靠TOP带货而不积累自己的粉丝，就相当于不断掏钱买流量，“粉丝是别人的，你相当于只是经历了一个渠道把货卖出去，还是低价卖的。但自播的GMV其实也不会低。”

“当品牌通过长期的自播把自有的粉丝积累做大了，就可以用到数云，形成全域营销。抖音就变成了你的‘域’，而不是你的‘出货渠道’，这是很大的差别。出货渠道有可能控制你，但如果是自有粉丝抖音买东西有保障吗，就能为你贡献长久价值，包括复购、传播、反馈、互动等。你上新品时、想做爆款时，都得靠粉丝。”邱爽这样补充道。

在抖音电商，“品牌自播”和“达人合作”双轮驱动是一方面，除了靠“人”，内容带货也是抖音电商的另一大创新是“短视频+直播”双引擎共振。

“如果你是直播间转化，短视频就是引流，帮助消费者去完整理解这个产品的使用场景、产品特点；相反，直播间可以作为客服的功能存在。所以两方面都可以做，是很弹性的。”

邱爽说，抖音电商所倡导的“兴趣电商”，就是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。“这也是我们的愿景，成为用户发现并获得优价好物的首选平台。相信，抖音电商也会成为品牌们在全域里面的重要一环。”